行銷策略

Marketing planning & strategy

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作者： Subhash C. Jain 新功能介紹
原文作者： Subhash C. Jain
譯者：李茂興
出版社：揚智新功能介紹
出版日期：2000/11/15
語言：繁體中文

定價：650元
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內容簡介

　　在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裡，企業如果要生存、乃至持續茁壯，策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。

判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標
判斷企業何時需要重新研擬行銷策略
區辨行銷策略與行銷管理
確認發展行銷策略時應考慮的基本因素
分析組織與評估優劣勢
發展可以促進行銷努力的任務聲明
設定實際的行銷目標
判斷事業單位中不同產品的角色
在策略決策與資源配置中運用組合技術
成功的策略執行方式
蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術

1.行銷、規劃與策略
- 規劃的概念
- 策略的概念
- 策略規劃的概念
- 策略事業單位(SBUs)
- 摘要
- 問題與討論
2.策略行銷
- 策略行銷的概念
- 策略行銷的面貌
- 策略行銷與行銷管理
- 策略行銷歷程：案例
- 策略行銷的執行
- 本書的規劃
- 摘要
- 問題與討論

3.企業評估
- 企業評估的意義
- 評量的因素：企業公眾群體
- 評量的因素：高階管理者的價值取向
- 評量的因素：組織資源
- 事業單位的過去績效
- 摘要
- 問題與討論
4.競爭
- 競爭的意義
- 競爭理論
- 競爭者類型
- 競爭的強度
- 競爭情報
- 尋求競爭優勢
- 競爭優勢的維持
- 摘要
- 問題與討論
5.以顧客為中心
- 確認市場
- 顧客需求
- 需求的概念
- 市場的產生
- 界定市場範圍
- 目標市場
- 顧客區隔
- 摘要
- 問題與討論
6.環境掃描
- 環境掃描的重要性
- 環境掃描的功用
- 環境的概念
- 發展現況
- 環境的類型
- 環境掃描與行銷策略
- 環境掃描的程序
- 環境掃描的執行：案例
- 組織安排與問題
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：掃描技巧

7.優勢與劣勢的衡量
- 優勢與劣勢的意義
- 優勢與劣勢的研究：方法
- 系統性評估優勢與劣勢
- 優勢與劣勢的分析
- 綜效的概念
- 摘要
- 問題與討論
8.發展行銷目標
- 制訂目標之架構
- 公司策略方向
- SUB的目標
- 企業任務
- SUB的目標
- 產品╱市場目標
- 設定目標與程序
- 摘要
- 問題與討論

9.策略選擇
- 概念架構
- 產品╱市場策略
- SUB策略的決定
- 策略評估
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：策略切入選擇
10.組合分析
- 產品生命週期
- 組合矩陣
- 多因子組合矩陣
- 組合矩陣：分析評論
- 產品組合的新取向：Porter的一般性策略架構
- 結論
- 摘要
- 問題與討論

11.組織結構
- 傳統組織
- 創造反應市場的組織
- 系統在策略執行中的角色
- 管理獎勵系統
- 領導風格
- 衡量策略績效
- 達成策略規劃的效能
- 策略規劃與行銷組織
- 摘要
- 問題與討論
12.策略工具
- 經驗曲線的概念
- 行銷策略對利潤的影響（PIMS）
- 行銷策略價值的評估
- 賽局理論
- 德爾菲技巧
- 趨勢影響分析
- 交互影響分析
- 建立劇情
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：經驗曲線之建立

13.市場策略
- 市場策略的構面
- 市場範圍策略
- 市場的地理涵蓋策略
- 市場進入策略
- 市場承諾策略
- 市場稀釋策略
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：市場策略觀點
- 14.產品策略
  - 產品策略的構面
  - 產品定位策略
  - 產品再定位策略
  - 產品重疊策略
  - 產品範圍策略
  - 產品設計策略
  - 產品剔除策略
  - 新產品策略
  - 多角化策略
  - 價值行銷策略
  - 摘要
  - 問題與討論
  - 附錄：產品策略觀點
- 15.定價策略
  - 定價要素回顧
  - 新產品定價策略
  - 既有產品的定價策略
  - 彈性定價策略
  - 產品線定價策略
  - 租賃策略
  - 包裹式定價策略
  - 價格領導策略
  - 建立市場佔有率的定價策略
  - 摘要
  - 問題與討論
  - 附錄：定價策略
- 16.通路策略
  - 通路結構策略
  - 通路範圍策略
  - 複式通路策略
  - 通路修正策略
  - 通路控制策略
  - 衝突管理策略
  - 摘要
  - 問題與討論
  - 附錄：通路策略觀點
- 17.促銷策略
  - 發展促銷議題的策略
  - 廣告策略
  - 人員銷售策略
  - 摘要
  - 問題與討論
  - 附錄：促銷策略的觀點
- 18.全球市場策略
  - 確認目標市場
  - 進入策略
  - 全球市場環境
  - 全球行銷策略
  - 行銷在全球性事業策略中的地位
  - 發展全球行銷策略：案例探討
  - 摘要
  - 問題與討論

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詳細資料

ISBN：9789578182103
叢書系列：商學叢書
規格：平裝 / 588頁 / 20 x 27 x 2.94 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 談判

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